A：柔性传感方向，4个方向，机器人（触觉感知、力反馈）、人机一体化智能系统（数据反馈，助力制造业发展）；、医疗健康（数据监控）、新能源。

  研发投入方面，毕总负责财务，围绕领域聚焦、传感器设计，工艺、算法上都需要人才对应储备和能力提升，最后是聚焦关键原材料投入，未来核心竞争力，一个是系统集成设计，未来传感器最终pk是材料科学落地，是公司对行业的理解和三个方面展开。

  A：灵巧手来看，客户对接方面，市场报价各种各样，未来来看，从客户报价成本，一只手标准功能在2000元以内是比较竞争力的价格，当下没有哪家能提供类似报价。

  全身的需求来看，身体不一样的部位需求不同，单位成本差异较大，部分数据来自marketing，部分数据不是特别好说，但是未来展望电子皮肤全身需要来看，价值量皮肤占比10%左右是合理的。根据研究数据和自身判断的综合相对保守数据。

  Q：柔性传感器哪些场景调研过应用空间比较大？3c领域哪些前景大，对接情况？

  A：柔性传感器各行业都有很大应用潜力，包括消费电子等四大方面，包括可以跟人有很多的交互可能性，可以有很多创新的产品，包括AI发展，5G互联网，柔性传感市场规模会很快从几十亿美元到几百亿美元的市场规模增长。

  A：人的触觉首先在指尖，接下来布满整个手掌，操作空间更灵活，下一步就是手臂，胳膊很重要，交互、安全性，此外可以到脚步和躯干，可以感受到更多力的信息和纹理的信息。最后是脸部，包括脸部的驱动性，包括表情、反馈，更加像人。

  A：大家关心价值量，基本汇报过，包括灵巧手、和整机占比情况；另外，关于客户合作情况，汇报过程中，陈博士基本上有提到一些，包括机器人本体公司和灵巧手多家合作，包括技术交流、定制研发和送样。

  A：中试线主体安装好调整中，进行一些材料和工艺进一步确认，进展较为顺利。

  Q：其他家有些是做电容式的，我们竞争力如何？公司专利有十项专利获批，门槛情况如何？

  A：技术皮肤方面，技术路线还没有收敛，市场上存在很多路线年开始研发技术，公司定位为压阻式，研究最为广泛，性能足够宽，长期可靠性很重要，考虑到大规模生产，结合公司高精密涂布工艺，可以作出非常有性价比的电子皮肤产品。

  专利布局方面：各方面都有布局，理解各类技术关键点，包括材料组分、系统涉及、算法等方面做布局。

  通过与一证券交易市场沟通来看，从17年到现在，除去光学布局比较少，其他市面技术路线都有部署，主要选择压阻式，但是工业上其他路线也有使用，未来技术路线应该是共生的，可能有主辅路线，结合公司自身优势，判断未来主要方式。

  头部大厂来看，interlink提供的产品，我们估计和业界估计是压阻式。从行业来看，一级市场跑下来看，当下有个光学路线也得到很多人厚爱，其技术原理和应用场景有独特优势，技术方面董秘不清楚，但是整个技术路线也要保持高度关注。

  公司整体团队而言，包括产业立项，包括外面的学习信息，公司保持空杯心态，对于市面上新技术出现保持高端关注，展望未来来看，市场一定是高速成长，一定要能坚持到当时，未来明确市场，保持关注的态势，深入研究过程中，未来一定会有一定斩获。

  A：企业主要做复合涂布工艺的公司，战略是围绕主营工艺新材料研发，持续创新，解决多功能多样化产品解决方案，结合公司一体化策略，提升我们竞争力。

  投资人好奇公司为何做柔性传感器，主要是涂布技术在柔性传感上的应用，主要是应用我们涂布的工艺，而不是印刷的方式，有别于其他公司的工艺。

  另外，产业落地角度，陈博士提到过，产品稳定性和成本上来看，相对竞争优势。

  Q：立项环保涂层包装材料进展如何？另外电子级功能材料怎么样提高竞争力和拓宽市场？

  A：涉及公司另外2个规划：1）环保涂层包装项目做了绿色环保包装的解决方案，现在临摹工艺的技术替代，应用场景主要是肯德基、星巴克麦当劳等纸杯、纸碗等，21年立项，走到0-1的路程，当年没收入，从10万-100万-千万级，未来是1-N的过程，业务有机会持续提升，目前用水性涂层技术方案，作为包装解决技术，用可回收、可分解环保解决方案；另外，通过生物基图层提供环保解决方案，生物基PHA生物基材料，清华大学有位老师有这样的技术，环保涂层现状以及未来思路。

  （2）电子级材料，李总负责公司CEO，且牵头柔性传感器，另外，牵头消费电子和功能性材料，电子级和柔性传感器都是全资子公司欧仁新材料有限公司经营事物的规模内，包括技术拓展延展，电子级材料对创新要求非常高，产品迭代要求非常短，不停地改进革新、快速相应、持续投入。比如oled替代lcd从小尺寸蔓延到中尺寸，比如我们聚焦oled生产的全部过程中，保护膜的供应，包括生产的全部过程主材胶膜的研发，另外传统膜材料，消费电子膜材料有很多新的要求，不需要非常大的创新，需要供应商快速创新，从公司复合膜材料开拓新的市场，项目给公司响应时间很短，能够迅速解决客户的问题。另外，持续投入是这类项目的重要的条件，周期长，不确定性大，很多项目技术路线很丰富，不够收敛，持续项目投入，跟重点客户长期合作，提升市场占有率，重要方面。

  Q：第一批机器人定点过程中，主要是运动性能，何时进入到触觉等，机器人行业差不多400家公司，扩容非常快，公司主要核心竞争力优势？

  A：关于电子皮肤和触觉怎么样开展，任何一个人都有自己的期待和时间表，没有确定的时间表，大家感兴趣特斯拉的更新，但是披露很有限。但是我们跟同行交流来看，触觉非常快速，呈现指数级增长，包括逐步在头部灵巧手公司和机器人整体公司产品，产品应用面积越来越大。

  关于项目来看，福莱产业立项是23年7月份，很多投资人明白我们有这个在23年12月份，之间有时间差，但是25年初来看，赛道来看，首先看关注度高不高，线多为投资人，时间点我们大家都认为也有很强的空间，23年毕总和陈总去机器人展一家一家沟通，从这两个角度来看，需求逐步提升，未来有大量的市场需求出现，从第一代本体的机械构建结束后，第二代相信后面的相应需求，目前是解决当下的问题，未来还有很多新的状态。

  关于柔性核心竞争力分析来看，公司决心非常大，从2017年开始做，走了很多迷茫期，但是这段路程走完后，一身一次的机会，没有赶上智造和新能源，未来潜在未来市场，我们决心非常大。

  另外，我们资源配备非常强，传感器设计、陈博士、张博士、等材料制造，研发材料博士专家，让我们丰富我们的能力，资源上能够逐步保证。

  另外，机器人专家提到，算法可能因为技术迭代突飞猛进，但是材料来看，需要持续迭代，另外，积累过程中，最大的讨论来自于，什么材料和路径是最可能工业化，而不是为了发文章，因此前面提到，我们最终选择了对应路线，在目前我们有成本、效率和常规使用的寿命的优势。

  A：diw直写打印，陈博在研究生涯，只写的方式，把柔性超声波传感器集成在结构上，现在电子皮肤和触觉是类似的工艺，要把之前研究经验和创新思路借鉴过来。

  Q：电子传感器制造企业很多，福莱新材第二增长曲线和第一增长曲线关系，很多市场调查与研究公司都有说传感器，都号称电子皮肤，公司具体优势如何？

  A：对公司而言，确实就是一个创业项目，包括公司董事长也有提到要用创业的精神去做这一个项目，也是涂布复核材料的延展。

  公司从一几年到现在来看，未来最后核心竞争力，一个是系统集成（传感器集成、材料、硬件、算法等怎么来实现），一个是李总提到的，公司pk很重要的是材料，材料科学。公司是做涂布和新材料的公司。

  AG600是我国大飞机家族三兄弟之一，另外两兄弟是C919和运-20，这三兄弟术业有专攻，C919负责商业载客飞行、运-20负责战略作战运输，AG600则负责应急救援。自2016年总装下线飞机历经十年技术攻关与试飞验证，已成为航空强国的标志性成果。

  浙江宁波慈溪是我国三大家电生产基地之一，其中出口美国的占比约16%。慈溪一家家电企业负责人和记者说，他们跟美国客户签署协议时，对方支付了30%的定金；而同规格洗衣机、冰箱的零部件通用性很强，能达到70%。因此，即便美国客户违约，他们也可将产品重新翻包后再次销售。

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